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高手是这样卖乐器的,你也可以复制(价值200万的营销策划方案)

发表时间:2018-01-14 15:21 来源:青州彭社传媒集团公司

江湖号称:中国营销之神

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我以前有个朋友在深圳开琴行◆┳※№┲,然后他在学校上班┳◎,教音乐■┳△。两夫妻在深圳◇※┯※,两夫妻加起来是1万一个月吧★★△△╀。过得不是很好△╂╃●,也不是很差★┯★,两口子过得是小资的生活╃◆┲。租的房子※╃。但是╀№┯★,去年■┲,几个月的时间№◇★╀┯,他在深圳买了一套两百多万的房子┯※§┲,开几十万的车◆◎◎◎◆。现在拥有了自己的公司△△╂,几个月的时间╃◎§※,有可能你感觉太震撼了╀╃●,他是怎么做到的?我们都知道都要采购乐器╂★┲,对吗?萨克斯■№◆,笛子┳№┯。在深圳那边都要采购◇┯◆╀●,这些公立学校╂№╂,我们都知道这些乐器都是暴利产品◎◇№。对不对而且学校采购量比较大№◇,一个学校采购上百万的乐器※╃,那是正常●╃■◆。少的都有八九十万●※╂,具体是多少我不知道◇◆★■,没有查过他的帐§◆●。他有事再学校专门教这个音乐※,有八个学校╀┯◇,他经常邀请这些乐器负责人经常聊一下天┲◇◇★。

作者;索寂魁

第一步╂№╂,发生感情◆╃◇。和这些学校的采购负责人一起喝喝酒┯■※,吃吃饭╂◎┯№,唱唱歌╃,建立感情★§。 第二步◇■┲◎┳,他去注册了一个商标┲◎,找了一个贴牌生产◇●△。贴牌生产是不是有订单┯●№§,你才去生产啊?生产出来才给钱或者是生产之前垫一点钱┯◇╃。贴牌生产之后■┳△,如何让这8所公立的采购的人全部都来采购他的东西呢?很简单★★△△╀,就是邀约其他乐器的人╃◆┲,常规做法是给这些负责人回扣百分之十到20之间※╃,但是他感觉给回扣◆◎◎◎◆,诱惑力不大┳№┯,他是怎么搞的呢?捆绑◎◇№,他就把这八所学校的采购负责人●╃■◆,找到一起§◆●,跟他们聊┲◇◇★,他说◆╃◇,我每人给你5%的股份!你不要投钱★§,我的公司给你5%的股份◇●△,然后你们8所学校采购┯◇╃,也就是说№※╂╂,你不仅仅得一次回扣●★┲◆,你可以得8所学校每次的回扣★╃※§,所以说§┲◆◎,你在我这里可以得到40%的回扣№※╂╂。然后●●,他自己占多少呢?也是40%●★┲◆。还有10%是干什么?还有10%赚了钱§┳■,天天找这8个人玩★╃※,发生感情★╃※§。前面是通过利益.有可能你感觉这里就完了吗?其实没有§┲◆◎。●●。§┳■。★╃※。他的策略不仅仅停留在这里┯※△╃,他贴牌生产的目的◆┳※№┲,不仅仅是教材采购┳◎,教材采购是他的第二步战略┯※△╃。第三步战略◇※┯※,你知道是什么吗?

第三步△╂╃●,就是整合后端赚钱★┯★,大家都知道很多乐器培训班╀№┯★,也就是音乐培训班■┲,他的盈利途径不是卖乐器◆┳※№┲。在深圳有很多乐器培训班№◇★╀┯,他的目的是让所有的乐器班都卖他的乐器┳◎。至少把他的产品放在里面◇※┯※。怎么做把它的产品放在里面的呢?每个音乐负责人负责音乐这一块┯※§┲,都是他的股东△╂╃●。而这些乐器培训班是不是要到学校里招一下生★┯★。要想招生是不是也想在学校里面打通一下关系△△╂,对不对╀№┯★。有一个更好的宣传途径■┲。要打通关系╃◎§※,你需要帮着卖谁的乐器呢?是不是帮卖我这个大舅子的乐器╀╃●,对吗?因为这个乐器的负责人都是他的股东╂★┲,你这个培训学校■№◆,能不给他的面子嘛?能够理解吗?这就是玩的是资源整合与操控◇┯◆╀●,几个月时间╂№╂,在深圳这个地方买车买房№◇★╀┯。这也是一个牵线搭桥№◇,注意※╃,把这个模式用笔画出来●※╂,他是怎么一步步去整合的┯※§┲。你在对应到你的生意中去◇◆★■,你也去尝试的去画一下※,有可能一开始做不出来这么精彩的东西╀┯◇,但你必须要有这样的思维╂№╂,你每天这样去思考△△╂。我们说什么贝壳三年也成精┯■※,记得╂◎┯№,一定要把目标放长远一点╃,布局自己的生意╃◎§※。

微信公众号:zqmj1413

以上摘自《索寂魁国际营销研究院》版权所有◇■┲◎┳,未经允许┲◎,禁止转载!谢谢

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